Em um mundo onde se exige cada vez mais resultados e altas performances dos profissionais, motivar a equipe de vendas é fundamental para o sucesso das empresas. Neste sentido, a motivação deve ser incentivada pelas organizações com o objetivo de sensibilizar os vendedores para que ofereçam o máximo de si, e consequentemente, alcançar os objetivos esperados.
Motivar a equipe de vendas permite que os vendedores trabalhem em um ambiente propício a um crescimento pessoal e profissional, favorecendo competências técnicas e comportamentais para ter disposição e fôlego para o atingimento das metas.
Além disso, o vendedor é o propagador da imagem da empresa. Que imagem você quer passar para seus clientes e público de relacionamento? Provavelmente, a de uma empresa eficiente e referência no seu segmento. Vendedores motivados e engajados são capazes de fazer isso com muito mais eficiência.
Agora que você já sabe porque é importante motivar a equipe de vendas, confira 7 dicas para motivar seus vendedores!
Treine seu vendedor frequentemente
Faça investimentos contínuos em treinamentos técnicos e comportamentais. Lembre-se que o seu vendedor também é responsável pela imagem da sua empresa. Uma boa imagem garante a fidelização do cliente e uma boa reputação no mercado.
Invista em estrutura
Ofereça os recursos necessários para a realização das vendas. Ótimas condições para desenvolver o trabalho garantem resultados extraordinários e uma equipe muito mais comprometida com resultados.
Dê feedbacks constantes
Dê retorno sempre. É preciso reconhecer os acertos e encarrar os erros como uma oportunidade de melhoria contínua. Corrija com a intenção de capacitar o vendedor para que a situação não mais ocorra. O objetivo do feedback é ser construtivo, por isso evite as críticas e foque no aprendizado. Retornos positivos, quando o vendedor faz um excelente trabalho, são sempre bem-vindos!
Invista na comunicação
Uma comunicação eficiente, onde se transmita tudo que a equipe precisa saber, garante vendedores motivados com o trabalho e, consequentemente, bons resultados.
Saiba ouvir
Muitas vezes, a motivação se concretiza quando os gerentes e os diretores passam a ouvir um pouco mais os vendedores. Além disso, por conhecerem o produto, eles têm ótimas soluções para a melhora da qualidade dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
Flexibilidade
Para motivar um vendedor, é muito importante que a empresa e o gestor sejam flexíveis. Regras e ordens engessadas atrapalham as negociações. Veja até onde é possível ceder, de forma que a equipe e a empresa saiam ganhando.
Invista em recompensas
Bons vendedores são movidos por paixão pelo que fazem, mas também pelas gratificações que as vendas proporcionam. Quanto mais se vende, mais se ganha. Crie campanhas de incentivo desafiadoras e remunere de acordo. Muito melhor para a empresa ter 90% de lucro com vendas em alta, do que ter 100% de lucro com vendas em baixa.
Finalmente, como líder, você deve procurar entender o que realmente motiva a sua equipe. Estabeleça um contato mais próximo para entender as pessoas e saberá tirar o melhor que elas podem oferecer.
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