O aumento ou a redução no valor de um produto na loja muitas vezes ocorre por meio de uma alternativa que os empresários encontram para evitar prejuízos. Mas para garantir a lucratividade é preciso entender que as estratégias de preço não se tratam apenas de uma manobra para manter em dia o pagamento de seus funcionários e demais compromissos financeiros: é a oportunidade de tornar sua empresa altamente competitiva no mercado.
1. Calcule todos os custos
Para realizar a precificação dos produtos, o mais importante é levar em consideração os custos fixos, ou seja, aqueles gastos necessários que garantem a funcionalidade da empresa em suas atividades rotineiras, como água, luz, telefone, aluguel do espaço e salário dos colaboradores. Além de custos operacionais e administrativos, impostos e comissões são custos variáveis que não devem ser negligenciados, pois também podem comprometer o faturamento.
Quando todos os custos não são colocados na ponta do lápis, eles podem não ser capazes de liquidar as despesas da organização e o profissional responsável por essa área pode se confundir, deixando de calcular esses débitos. Dessa forma, mesmo que as vendas ocorram de maneira positiva, pode ser que os custos não contabilizados sejam altos demais, fazendo com que a lucratividade esperada se transforme em dívidas incalculáveis.
O ideal é fazer um levantamento rigoroso de todos os custos para determinar um retorno médio esperado e, somente depois, estipular o valor do produto final. É o percentual de lucro somado a todos os custos envolvidos no processo que determina o seu preço.
2. Determine a margem de lucro de forma justa
Ao compreender todos os custos que são necessários para a comercialização de um produto, é o momento de se planejar uma estimativa de lucros necessária para pagar dívidas da empresa e ainda aumentar o seu capital. É preciso pensar não somente em lucros para conter as despesas, mas para alcançar objetivos maiores que o planejamento estratégico precisa definir.
Muitas vezes, no desejo de aumentar a sua clientela, as empresas decidem reduzir os preços sem consultar suas contas, podendo ter um retorno baixo de tal forma com que não se consiga sequer quitar as despesas do mês. Os custos precisam ser todos calculados para que qualquer redefinição de preços tenha um limite determinado que não comprometa o faturamento.
Caso tenha algum tipo de produto que esteja acumulado no estoque e precisa ser desovado, algumas ações promocionais são excelentes alternativas para reaver parte do dinheiro investido. De toda forma, é natural que se faça, nesse período de “queima de estoque”, um estudo que avalie a possibilidade de recuperar a lucratividade com um sutil aumento de preço em outros produtos.
Entretanto, aumentar significativamente o preço pode fazer com que os clientes pesquisem esses produtos em outras lojas, tornando a sua empresa menos competitiva no mercado. Para não correr esse risco, a melhor alternativa é planejar bem, reconhecendo o nível de credibilidade que a imagem da sua empresa passa para os consumidores. Após esse estudo se pode determinar uma margem de lucros que, de toda forma, não deve ser muito exorbitante.
3. Fique atento com seus concorrentes
Uma atitude capaz de solucionar os problemas relacionados à precificação é observar os valores que as empresas do seu mesmo segmento de atuação determinam para cada produto que comercializam. Mas não queira tabelar tudo conforme os preços do outro estabelecimento, pois a intenção é apenas tomar como base esses valores, avaliar se condiz com a realidade da sua empresa e avaliar se determinados itens ofertados pela sua loja podem ter uma margem de preço parecida com a do concorrente.
Se o preço da concorrência está muito abaixo do esperado, é hora de estudar a possibilidade de negociação com outros fornecedores que ofereçam mercadorias por um preço melhor, por exemplo, como forma de tornar o seu produto mais competitivo. Após o processo de avaliação de todos os custos e uma pesquisa aprofundada de preço dos produtos ofertados pela concorrência, o próximo passo é acompanhar a venda dessas mercadorias para verificar se os valores redefinidos foram bem-aceitos no mercado.
4. Analise a relevância do produto com base em seus consumidores
Conhecer outros estabelecimentos do mesmo segmento permite que você descubra também os seus produtos mais autênticos, ou seja, aqueles que somente a sua loja oferece, cabendo ao empresário avaliar essa mudança nos valores. Com esse diferencial competitivo, o importante é pensar também que não se deve colocar em consideração o aumento no preço, mas na importância que aquele objeto tem para o cliente. Portanto, a qualidade dos produtos reconhecida por esses consumidores constrói a imagem da empresa de forma positiva, fazendo com que aquele comprador retorne sempre ao seu estabelecimento por confiar na sua marca.
5. Conheça o seu público-alvo
Compreender o perfil dos consumidores que compram em sua loja ajuda na determinação dos preços. Para isso, é importante ter todos os seus clientes cadastrados com informações sempre atualizadas que podem ser essenciais para essa análise. Basicamente esse banco de dados pode abranger o bairro em que comprador reside, sua profissão, além da idade, sexo, escolaridade, renda, hábitos, meios de informação e diversão, entre outros.
Em suma, essas informações podem ser utilizadas para adequar a realidade da empresa com a de seus clientes, oferendo formas de pagamentos vantajosas para seus consumidores. Compras a prazo, descontos e outras promoções são excelentes alternativas para manter a fidelidade do cliente em colocar a empresa em primeiro lugar no seu segmento de atuação.
6. Considere o cenário econômico
Países com instabilidade econômica, como o Brasil, interferem diretamente no consumo das pessoas. Para lidar com momentos de crise, as empresas precisam diminuir o preço dos produtos para diminuir o estoque, efetuando suas vendas sem prejuízos, tendo a consciência de que a lucratividade pode ser menor, já que nem mesmo as campanhas de marketing e demais ações promocionais seriam capazes de reverter essa situação. Ambas as estratégias de preço são aplicadas, mas nem sempre alcançam bons resultados.
De toda forma, o mais importante é manter sempre informado da situação econômica para que todos os desafios a serem enfrentados possam ser vencidos. Conforme a bagagem de conhecimento que cada empresário carrega, é possível que esse profissional saiba aplicar as ações mais pertinentes para lidar com quaisquer eventualidades que venham a acontecer.
7. Aposte em softwares especializados
Com as inovações tecnológicas, inúmeras ferramentas de gestão foram criadas para apresentar soluções empresariais. O comércio também se aproveitou da oportunidade de utilizar programas que auxiliam na alteração dos preços. Além de reduzir o tempo desse processo, essas ferramentas mudam os valores dos produtos com a implementação de preços dinâmicos, por exemplo. Esses softwares também auxiliam na gestão de estoques e tem sido bem recebido pelos profissionais que os utilizam para determinar os novos preços a serem ofertados no mercado.
Viu como as estratégias de preço podem garantir a competitividade da sua empresa no mercado? Siga a Linea no Facebook e se inscreva em nosso canal no Youtube!